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天气变冷催暖电暖器业:销量大涨订单急增

  汪延(化名)从广东回老家江西过年,飘雪的春节,母亲的老寒腿又犯了。他发现超市里有卖暖脚器的,39元一只,于是便买了一个回家给母亲用。
  
  暖脚器是电暖器业的“新人”。今年,严寒横扫欧亚大陆,被称作是“小冰河期”,这给电暖器这个不起眼的行业带来了难得的商机,也催生了暖脚器这样的新产品。
  
  欧亚订单急增
  
  中山市利威电器实业有限公司是珠三角一家风扇、电暖器专业生产商,超过90%的产品供出口。刚从乌克兰和俄罗斯考察回来的利威电器总经理黎明阳兴奋地告诉《第一财经日报》,当地气温达零下20摄氏度,今年利威出口俄罗斯电暖器的金额比去年多了四分之一。
  
  “俄罗斯全年冷九个月,那里现在还在继续下订单。”黎明阳说,连越南这种气候很热的地方,今年电暖器也很畅销,“由于‘小冰河期’来临,欧亚地区电暖器的订单今年的确多了很多,而且全部都是下了订金的订单,证明经销商对市场有信心。”
  
  除了欧亚,美国暖炉的订单也在增加,2011年,利威用半年时间就做了2010年一年的生意。
  
  位于浙江宁波的先锋电器是国内主要的电暖器生产商之一,其内外销的比例各占一半。2011年先锋电暖器的销售金额约8亿元,比上年同期大幅增长,产品主要包含油汀、暖风机、对流式电暖器、辐射型电暖器和电热壁炉五大类。
  
  先锋电器有关负责人说,“‘小冰河期’的到来,电暖器行业可以借此突破产业规模瓶颈。”电暖器厂一般都会生产电风扇,实现冬夏两季产品互补,但目前国内电风扇总销量却远大于电暖器。因为北方有暖气和南方温暖的地方,电暖器都不好销;电暖器功率高,耗电比风扇大,也影响了农村市场的需求。
  
  这位人士说,今年华中、华南等地区的冬天变得更冷,有利于电暖器市场的开拓。先锋电器原来的重点市场在华东、华中、京津、河南和四川等地区,今年重点拓展华南地区。
  
  “以前说全球变暖,业内个个都怕,因为电风扇会比电暖器卖得更多。”黎明阳解释说,电风扇由于门槛较低,纯利只有约2%;取暖器功率大,技术要求高,认证费用多,纯利一般在10%左右,约是电风扇的五倍。“所以,‘小冰河期’来临,业内都很高兴。”
  
  突破行业瓶颈
  
  不过,看似简单的电暖器生意,其实也很考验人。黎明阳说,电暖器销售期短,生产一定要提前。俄罗斯、德国及东欧地区11月开始变冷,6、7月份就要生产;销往美国的货,6月就要做,11月左右铺货。做暖炉时间很短,天气一冷,客户就要,不存货就交不出货。
  
  电暖器是“看天吃饭”的行当。天气冷,卖得好;不冷,卖两年,库存资金压力大。“谁也不敢多做”,黎明阳说,今年全都是经销商提前下了订金才生产。“这两年欧债危机让欧洲经销商资金吃紧,我们变得谨慎。经销商不敢下单会错失机会,下单过大又会资金链出问题。所以我们始终与经销商保持密切沟通。”
  
  上述先锋有关人士也坦言,取暖器确实存在销售周期短、库存周转压力大的特点。2011年、2012年都是春节前暖、春节后冷,让工厂很被动。客户一般都会在春节前消费,春节前天气暖会使一些销量流失,像提早返乡的农民工就不会买了。
  
  “我们采取‘三早三抢’(早规划、早出样、早销售;抢位置、抢库容、抢台面)的策略,加快商品周转、库存消化,帮助经销商解决融资难、人力成本上升等困难。”他说。
  
  为了把握新的商机,先锋正在延伸产品线,研发暖脚器、暖风干衣机等新产品;同时,加大与大连锁、电商的合作,加快海外市场拓展步伐;还计划在宁波新建一个工业园,使电暖器产能在一年500万台的基础上,进一步扩大。 返回上页
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